Erik Lorenz Interim Projekt Management Beratung
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Projekt Timeline auf einen Blick



PROJEKTÜBERSICHT

seit 04/2022

Strategic Partner Alliances - Interim Consultant für strategisches Partner Management

Branche: Industry & Services, Automotive, Banking, Insurance, Public & Health, Telco & Media

Ziele:

  • Verbesserung und Stärkung der Strategischen Allianzen sowie bestehender Globalen Partnerschaften
  • Aufbau von effektiven Netzwerken zu den regionalen und globalen Allianzteams, um gemeinsame Marktauftritte und Mehrgeschäft zu generieren sowie den Gewinn zu steigern
  • Einrichtung eines performanten und Marktpreis basierten Pricing Strategie Offices als Dienstleister für die operativen Einheiten sowie die Sales Verantwortlichen zur Verbesserung der erzielten Vertragsbedingungen und Erhöhung des Umsatzes & Marge
  • Bewertung und Umwandlung der bestehenden Partner Management Strukturen in eine Next Level Alliances Community auf nationaler und internationaler Ebene

Verantwortung:

Strategische Partner Management Planung und Advisory während der Umsetzung der definierten Ziele

Resultate:

  • Steigerung des sog. Non Linear Revenue aus den Strategischen Partnerschaften im ersten Jahr um über 280%
  • Verbesserung der initial Budgetierten Einnahmen aus Strategische Partnerschaften von geplanten 5 Mio. Euro auf über 14 Mio. Euro
  • Implementierung eines Onboarding Prozess für neuer Partnerschaften
  • Implementierung einer einheitlichen Strategic Alliance Bewertungsmatrix zur Klassifizierung der bestehenden und neuen Partnerschaften
  • Implementierung von einheitlichen Prozessen zur Unterstützung der bestehenden und neuer Strategischer Allianzen, u.a. für: Vertragsmanagement, Registrierung von Opportunities, Zertifizierungsmanagement, Funds, Incentives und Resale Margin
  • Einführung eines Governance-Modells für DACH.
  • Implementierung einer eigenständigen Strategic Alliance & Pricing Office Teams zur Unterstützung von Strategischen Allianzen und deren Support-Prozessen
  • Implementierung spezieller KPIs und eines dedizierten Reporting Dashboards
  • Implementierung und Durchführung einer konsolidierten und funktionsübergreifenden strategischen Business Planung, sowohl intern als auch mit den strategischen Partnern
  • Implementierung eines dedizierten Marketing- & Demand Generation-Ansatzes

 

01/2021-03/2022

Management Consultant für operatives & strategisches Account Development

Branche: Telecommunication, Media & Entertainment 

Ziele:

  • Consulting für Go-to-Market Strategien bei OA Telco, OA Medien & Entertainment
  • Vertriebsunterstützung zur Generierung neuer Opportunities, Logos und Leads
  • Unterstützung durch Marktanalysen und Strategieentwicklungen
  • Entwicklung von Konzepten und Business Cases
  • Beratung zur strategischen Weiterentwicklung des Angebot-Portfolios und Definition von Maßnahmen zur Erreichung der gesteckten Wachstumsziele
  • Vertragsgestaltung und Bid-Management
  • Advisory bei laufenden Projekten und kritischen Situationen

Verantwortung:

Strategische Account Development Planung und Advisory während der Umsetzung der definierten Ziele 

Resultate:

Erfolgreiche Umsetzung der Wachstumsziel in den Key Accounts | Lieferung der vertraglich festgelegten Leistungen für die Kunden | Erweiterung der bestehenden Geschäftsfelder durch neue & angepasste Angebot-Portfolios und erfolgreiche Bid’s


01/2020- 12/2020


Media & Telco Engagement Advisory

Branche: Telecommunication / Media
Aufgaben & Verantwortung: Interim Manager im operativen und strategischen Account Management | „Account Development“ Planung zur Unterstützunbg beim erreichen der strategische Wachstumsziele | Sparringspartner der Account Manager im Tagesgeschäft | Vertretung des Executive Client Partner Operatives Bid Management | Vertragsverhandlungen und Vertragsgestaltung | Unterstützung & Advisory in laufenden Projekten und kritischen Situationen

03/2018- 12/2019

Telco Engagement Advisory & Opportunity Management

Branche: TTS - Telecommunications, Transportation and Services
Aufgaben & Verantwortung:  Zeitweise Übernahme der Executive Client Partner Funktion | Verantwortliches Management des Angebots-, LOI-,Vertrags-, Abnahme- Abrechnungsprozess | People Mgt. von verteilten Projekt-Teams | Verantwortlicher Projektmanager incl. P&L Verantwortung für kritische und strategische Projekte

09/2017- 12/2017

CASA Prozess Improvement Consultant & PMO Setup

Branche: Automotive & IT
Aufgaben & Resultate: Erfolgreiche Etablierung eines vollumfänglichen PMOs, Konzeptionelle Neu-Ausrichtung von Release Struktur, Program Scope- und Zeitplanung, Finanzielle Transparenz hinsichtlich der bestehenden Verträgen und Forcast des zu erwartenden Ergebnisses für 2017 & Prognose für 2018

01/2017-
02/2018

Engagement Advisory für TUSL Industry Sector

Branche: Telecom-, Utilities-, Services- & Logistics-Industry (TUSL)
Aufgaben & Resultate: Erfolgreiche Stabilisierung der Programme Whistler & K2 und deren termingerechte Implementierung | Erfolgreich umgesetzte Operationalisierung von Governance Prozessen, insbesondere für Risikomanagement und cross-funktionaler Kommunikation innerhalb der Programme | Lieferung der vertraglich festgelegten Leistung für den Kunden wurden vollständig erfüllt | Drohende Konventionalstrafen und Malus Zahlungen z.B. für Qualitäts- oder Zeitprobleme wurden vollständig mitigiert | Signifikante Generierung von zusätzlichem Add-On Geschäft innerhalb der Programme| Gesteigerte Bewertungsergebnisse in der Supplier Management Scorecard Q4/2016 | Erneute Verlängerung meines Vertrages

03/2016- 12/2016

Engagement Advisory Manager für Whistler & K2 Transition Programme

Branche: Telecommunications | Business- und IT-Consulting

03/2015-
02/2016

Interim Change & Releasemanager | Globaler Application Rollout Manager

Branche: Life Science IT Business Services

10/2013-
01/2015

Risiko & Qualitätsmanagement bei der Migration von Windows XP auf Windows 7

Branche: Telekomunikation & IT

05/2012- 09/2013

Projekt Management Beratung für das Programm „Office Standardisation“

Branche: Telekomunikation & IT

03/2011- 04/2012



Beratung für die Initiative „IT Country Roadmap"

Beratung für das  Projekt „Telco 50 Strategie“

Dependency Manager für das Projekt „New Generation IT“

Branche: Telekomunikation & IT

04/2010- 12/2010

Prozess Management Beratung

Branche: Luftfahrt

12/2009- 03/2010

Interim Manager und Projekt Management Berater

Branche: Unternehmensberatung

02/2009- 11/2009

Senior Programm Manager

Branche: Finanzberatung

10/2008- 01/2009

Interims Engagement Leader

Branche: Telekommunikation 

06/2008- 09/2008

Account Start-Up Berater

Branche: Automobilindustrie

11/2008- 06/2008

Programm Office Manager

Branche: Handel & e-Commerce

06/2006- 07/2007

Senior Programm Manager

Branche: Automobilzulieferer

09/2005- 05/2006

CMMI Level 4 Interim Zertifizierung  Manager

Branche: Informationstechnologie

01/2005- 08/2005

Infrastructure Service Manager

Branche: Automotive & Maschinenbau

06/2003- 12/2004

CMM Level 3 Zertifizierung Manager

Branche: Informationstechnologie & Automotive

08/2004- 08/2004

Angebots Manager

Branche: IAEA - Internationale Atomenergie Behörde

01/2003- 05/2003

Interim Improvement Manager

Branche: Nationales Gesundheitswesen

11/2002- 12/2002

Proposal Team Koordinator

Branche: Handel

06/2002- 10/2002

Interim Service Improvement Manager

Branche: Automobilindustrie

04/2002- 05/2002

Due Diligence Leader

Branche: Handel & Konsumgüter

01/2002- 03/2002

Initiative zur Etablierung eines europäischen Projekt Management Karrierepfades

Branche: Informationstechnologie

04/2001- 12/2001

Rollout Manager für europäische Helpdesk Services

Branche: Informationstechnologie

01/2000- 03/2001

Economic & Monetary Union (EMU) Programm Manager

Branche: Informationstechnologie

09/1998- 12/1999

Economic & Monetary Union (EMU) Implementation Project Manager

Branche: Informationstechnologie

07/1991- 08/1998

Unterschiedliche Management AufgabenBranchen: Informationstechnologie, Automobilindustrie

Branche: Einkauf, Logistik  & Materials Management

 
 
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